Guy Kawasaki is een venture capitalist. Een Amerikaanse investeerder in start-ups, jonge, innovatieve ondernemingen. Zelf heeft hij carrière gemaakt als de minst bekende derde man achter het Apple-verhaal. Naast de twee Steves stond Guy Kawasaki mee aan de wieg van een revolutionair product dat de wereld van de personal computers veranderde. Momenteel is hij de goeroe van de jonge ondernemer en blogt hij de wereld een nieuwe revolutie toe op zijn weblog ‘How to Change the World. A practical blog for impractical people‘.
Als venture capitalist krijgt Guy Kawasaki maandelijks ontelbare start-ups over de vloer, op zoek naar fondsen om ‘van de grond te komen’. Een beetje Idool-gewijs aanhoort Guy dan hun pitches, waarin ze hun product/idee verkopen. Net zoals er bij Idool ontelbare loosers zitten, flopt ook menig ondernemer in zijn pitch. Vanuit zijn ervaring heeft Guy een boek geschreven: The Art of the Start. En daarin adviseert hij de 10/20/30 regel in de presentatie van je idee/product.
Tien slides
Je mag jezelf gelukig prijzen als je publiek één ding meeneemt uit je presentatie: wat je organisatie doet. Als je daarin slaagt ben je beter dan 90 % van je concurrenten. Het gaat om ‘genoeg’ presenteren, niet alles. ‘Genoeg’ betekent: genoeg voor de volgende stap (een meeting met de partners in het bedrijf, een kleine eerste verkoop, een pilot,…). Het doel van een pitch is interesse wekken, geen deal sluiten. Maximum 10 slides dus, bijvoorbeeld voor een verkoopspresentatie:
- Titel (naam van je organisatie, jouw naam, contactgegevens)
- Probleem (leg het probleem uit waarop jij een antwoord biedt, met als doel buy-in bij je publiek)
- Oplossing (leg uit hoe je dit probleem oplost en welke betekenis je creëert)
- Sales Model (leg uit wat je verkoopt)
- Onderliggende Magie (het geheim ingrediënt, de technlogie, de magie achter je oplossing)
- Demo (indien mogelijk, geef een demo van je product of dienst)
- Competitie (voorzie een volledig overzicht van de competitie in je business)
- Management Team (beschrijf de belangrijkste spelers in je management team, alsook je investeerders)
- Volgende Stappen (een call to action, bijvoorbeeld een pilot, een test installatie,…)
20 minuten
De meeste meetings zijn voorzien op 1 uur. 20 minuten voor je presentatie voorzien is daarom optimaal. Zo heb je 20 minuten ruimte indien de vorige meeting is uitgelopen. En heb je achteraf 20 minuten voor discussie. Dit geldt voor alle presentaties. Het is onmogelijk 45 slides in 1 uur te overlopen, tenzij de meeting heel erg slecht gaat.
I don’t care if you sell dog food, permanent life, nano particles, optical components, or the cure for cancer: 10 slides and 20 minutes is al you get.
30-punten lettertype
Deze tip geldt voor elke slide die je ontwerpt. Leg één punt per slide uit. Alle andere text en bullets moeten dat punt ondersteunen. Omdat mensen sneller kunnen lezen dan jij kan praten, zullen ze vooruit lezen als je teveel detail op je slide zette en niet meer naar je luisteren.
Use slides to lead, not to read.
Guy Kawasaki en de 10/20/30 regel:
1 Reactie
augustus 14, 2009 at 12:41 pm
Hey Thomas, het is alweer even geleden dat ik nog eens komen kijken was op je blog.
Wat ik aan deze bijdrage nog zou willen toevoegen is het woordje “Maximum”. Ik zou zeggen: “maximum 10 slides”, want als je het kan stellen met minder, dan moet je dat ook zeker doen.
Voor de rest is dit alweer een fijne tip die je ons leverd:-)